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旺季来袭酒水如何营销,社区+社群+社交推动经销商发展

2020-09-25 09:28:02 来源:好酒招商网

随着国庆、中秋两大双节的悄然临近,酒水市场也再一次的迎来了销售高潮。所以每年的中秋、国庆假期的到来对于经销商而言都至关重要。那么随着旺季的到来,经销商应该如何打好旺季这一仗,营销方式有哪些呢,下面让我们一起来看一下。

酒水营销

随着互联网的发展,如今的零售行业诞生了许多创新的商业模式。在酒业领域,也有许多酒业+互联网的案例,例如江小白、茅台、颂仁康等品牌,都是通过新零售、社交电商等全新模式打开销路、打响品牌,甚至做到上市的成功案例。

而近两年,在打开家庭消费市场这一点上,一种“社区+社群+社交”的商业模式,成为许多零售商和品牌商的创新。这种模式的名字叫“社区团购”,其余也有“社区拼团”、“社区社群团购”等叫法。

具体来说,这种模式可以给商家带来什么好处呢?

首先,在物流成本层面,这种“预售+集单+集配+自提”的交易模式,让商家在配送商品时,可以直接按“批”送到小区里的一个点,而不需要一单一单、很分散地挨家挨户去送,解决了原本麻烦、昂贵的“后100米”的配送问题,物流成本大大降低。

酒水营销

据赤焰信息了解,在所有采用这种模式的商家里,平均每件商品的配送成本仅为0.5元,这是普通的电商模式难以想象的数字。

其次,在营销成本层面,这种“社区+社群+社交”的业务模式,在传统的代理生意越来越难的当下,让商家可以快速开发多个小区市场、大量接触到商家目标的家庭消费者,并极低的成本完成商品的推广。

而且这种对消费者来说,一整个微信群里都是同个小区邻里的“熟人社群”形式,也有利于商家培养大批“回头客”:一,这种社群是基于信任关系建立,消费者对商品的接受度会高一些;二,消费者可能不会每次都看,但只要还在群里,就能建立稳定的商品曝光渠道。

在市场潜力层面,“社区”还不是这种模式的终点。搭配一定的社交裂变营销工具,商家还可以让消费者把小程序分享给微信里的好友,突破小区场景的地理位置限制,让商家达到布局全国的目标,想象空间极大。

当然,商家如果想做社区团购,团长、小程序、营销工具、业务管理等各个方面,也都是需要解决的问题。

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