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卫龙如何靠营销狂赚500亿,其背后模式值得深思

2021-02-22 14:26:07 来源:食联招商网

提起辣条,说不定很多人就会条件反射般的流口水,毕竟其香辣滋味,很是令人魂牵梦萦。当下,随着社会发展的越来越快,辣条界也发生了很大的改变,其俨然已经不是当年几毛钱一包的模样了。并且辣条界的“一哥”卫龙辣条,近期被爆出今年其将赴香港IPO,募资10亿美元。它背后的营销模式,值得深思。

卫龙辣条

卫龙初期营销打法示意图

为了方便学生直接将辣条揣到衣服口袋里,卫龙辣条创始人刘卫平将原本12厘米的大包装改小了一号。这些招数,用现在流行的营销话术来说,就是准确揣摩用户心理。互联网公司搞刷墙和地推这一套,还要比搞辣条的更晚一些。

2004年末,辣条迎来了它有史以来的断崖式下跌。中央电视台曝光了平江县一家食品厂使用违禁添加剂,此后,围绕着辣条的食品安全事故、非法添加丑闻就一直没有断过。更是留下了「味道既奇怪又入味的辣条,一定是一群不爱洗脚的大妈光脚踩出来骗小孩」的都市传说。

对刘卫平而言,这场食品安全风暴,从政策面上来说,没什么太大影响。因为在此之前,他就把所赚到的钱,全投入到生产车间的改造中——从欧洲买到一条价格不菲的生产线,并把包装机从半自动变为全自动,他再也不是当年那个在小作坊里生产,在大街小巷摆摊卖零食的小商贩了。

卫龙与网红张全蛋合作

2014年,卫龙搬进新修的厂房,刘卫平邀请了一组专业摄影团队去拍摄宣传片。全自动化的生产线,跟大众印象里的辣条小作坊完全不一样。照片发在微博上,短短18个小时就获得了上百万的阅读量,这让刘卫平意识到了网络营销的力量。

于是趁热打铁,邀请到网红张全蛋,进生产车间直播《辣条是如何炼成的》,那时候薇娅刚当上主播,李佳琦刚与美ONE签约。这一系列操作,其实都是卫龙电商化的前奏。

卫龙亲嘴烧

卫龙与暴走漫画合作

跟主打坚果,老少皆宜的良品铺子、三只松鼠不同,辣条毕竟是高油高盐,能放肆吃的消费者多为年轻人。年轻人擅长解构事物,喜欢有趣、个性、恶搞,讨厌传统和一成不变。刘卫平认清了目标消费者喜欢什么,便与暴走漫画合作,推出了「来包辣条静一静」、「吃包辣条压压惊」等一系列表情包。

它们几乎能满足年轻人任何一种生活情绪,也许你现在手机里还存着几张这样的图。在一波又一波的段子改造下,刘卫平仿佛忘记了卫龙只是「辣条」的现实,二次元、科技风,啥都敢想。

2016年,正当亿万果粉期待着iPhone 7的发布之时,卫龙辣条的天猫旗舰店更新了视觉设计,一改从前「made in学校门口小卖铺」的形象,满满的「苹果风」。甚至推出新品「Hotstrip 7」,以及起着Burn Kiss洋名的亲嘴烧,「250g超大容量,劲道耐嚼亲嘴道,限量500份」。很大程度上吸引了众多人选购,且知名度再次打开,营销很是成功。

当下,消费者的消费者理念俨然已经发生了很大的转变,卫龙辣条紧抓众多年轻消费者的生活情绪以及消费心态,推陈出新,改头换面,二次元、科技风以及与网红合作,直播营销等等均纷纷实行,有针对性地营销自己产品,且众多营销手法契合了大多数消费群体的消费结构与消费心理,它不断做大做强也在情理之中。

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