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徽酒混战何时休,来看皖酒怎么突破市场的发难!

2021-09-25 09:14:15 来源:好酒招商网

在变化莫测的白酒市场上,想要巩固住行业地位,扩大消费者市场,并不是一件容易的事。而在内部争斗更加激烈的安徽白酒市场,做一款酒就更是难上加难,俗话说打江山容易守江山难,不但要在白酒头牌的压力下努力生存,还需面对众多的本地竞争者。徽酒混战,从来不止于在安徽,该怎么打通全国市场才是问题所在。

皖酒

多元化产品矩针,皖酒以品质为基点冲出市场之围

2020年,皖酒集团正式推出百年皖酒特曲,以打造轻奢产品定位正式开启了其市场全国化之路。走轻奢路线的百年皖酒,独创性地去掉了包装外壳,提出“喝内在品质”的价值口号,通过百年皖酒优良的品质塑造消费者认知,以高性价比重新定位“轻奢”概念,为消费者创造出了更好的品质体验。百年皖酒特曲运作一年多以来,已成功导入安徽,江苏,江西,福建,广东,海南,天津,山东等市场,前瞻性的品牌定位与优秀的产品品质获得了市场的高度认可,实现了绝大多数市场良性回转,稳步推进。可以预见,百年皖酒特曲必将在中国白酒行业的高线光瓶酒市场中书写浓墨重彩的一笔。

除了百年皖酒特曲,纵观如今的皖酒集团的产品矩阵,已经包含了80多个品种,其中以“皖酒王”、“百年皖酒”、“经典百年”、和“皖国春秋”为代表的中高档酒,覆盖了大众消费市场以及中高端酒的主流价格带。多价格带的产品矩阵也让皖酒集团对市场的覆盖更加全面立体,这不仅是对品牌产品矩阵的完善,更是进一步细分出消费市场,是让产品和品牌真正走近消费者、占据市场份额的重要战略举措。

在众多的产品当中,皖酒王系列和百年皖酒系列作为皖酒集团的核心主力产品一直保持着良好的市场业绩,为皖酒集团形成了大单品与小单品齐飞的市场格局,畅销多年,始终拥有一个稳定的消费市场,产品质量稳定,消费者有口皆碑。在江苏部分市场,百年皖酒特曲去年的销售甚至达到了倍级的增长,消费者的热烈响应更是充分说明了皖酒产品的超高质量。

群雄争锋的安徽白酒市场,皖酒也是一个特殊的企业,不但在于其全国化的发展路线,更在于其独特的产品培育之路。皖酒在上世纪九十年代以前,一直是安徽酒企最早生产酱酒的企业,有着优质年数久远的酱酒基酒,被评为“大众茅台”。而如今的皖酒更是有着独特的勾调技艺,以优质基酒调配出消费者喜爱的口味,用品质征服消费者味蕾,树立起徽酒的品质价值标杆。

开放式平台,真正缔造厂商共赢

作为一家拥有七十多年酿造历史的徽酒企业,皖酒集团多年来始终坚持全国化路线,在“皖酒传天下,四海为一家”理念的支持下,在80年代时期,其产品就畅销江淮大地,还远销天津、湖北、江西等省外市场。如今皖酒集团在全国化市场之路上也是越进越勇,并呈现出一种向上勃发不可抵挡的势态。

糖酒快讯了解到,皖酒是一个开放式的平台,是一家以经销商盈利核心为主旨的酒企。在省外市场的开拓之路上,针对的不同区域、不同类型的经销商,皖酒集团还会根据当地市场的差异而进行品牌运作,在广东、海南、广西以皖酒王系列为主导,福建、江苏、江西、天津以百年皖系列为主导。不但消费者可以选择到适合自己的产品,经销商也可以选择符合当地市场情况的产品进行代理。

以皖酒王系列产品为例,是皖酒在广东区域率先开辟出市场的产品,并在连续十多年保持畅销。而百年皖酒系列则是皖酒集团做为强省外市场,开出了腰部产品百年皖酒特曲以及中、高端百年皖酒,并拥有天津版、上海版、福建版、江西版等根据当地市场特定的版本。皖酒集团还实行厂商供应管理,将经销商从小商培育到大商再到超级大商,一步步帮助经销商获得成长,真正实现厂商共赢、经销商利润最大化的合作模式。

皖酒

皖酒凭借过硬的品质,多元化的产品打通市场之围,创造物有所值的轻奢品牌,带来高性价比的“轻奢”概念,为消费者打造更好的品质体验。开放平台,实施全国化路线,为各地区做出调整,创造迎合当地市场的产品,以民众为基本,经销商为核心,逐步打好基础,突破市场的重围。

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