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舍得酒业“营销云”项目启动或将引领白酒销售新模式

2018-08-04 12:30:24 来源:好酒招商网

随着经济和科技的不断发展,终端销售的地位已经开始走下坡路。就在舍得酒业刚刚结束营销管理研讨会之后,“营销云”就开始正式启动,这是一次以消费者培育为中心的运作模式,此次“营销云”的正是运营,也是白酒销售进入全新销售模式的标志。

舍得酒业

图:舍得酒业

“营销云”的项目早在今年年初就已经开始部署,经过几个月的深入调研分析,营销云才正式上线。在“营销云”项目启动会上,舍得酒业多位领导人亲临现场,一起见证这值得纪念的时刻。

赋能消费者培育 搭建“营销云”平台

“营销云”项目的打造,集结了专业团队。舍得酒业联合了全球企业软件公司Oracle与中国酒水行业的咨询公司盛初,最终目标是建立消费者大数据库,并针对消费者展开精准营销。

事实上,改制以来,舍得酒业施行“颠覆营销”战略,坚持数字化营销,将消费者培育与大数据营销提升到战略的高度。消费者培育方面,舍得酒业打造的《舍得智慧讲堂》既构建了舍得品牌与消费者沟通交流的平台,又实现了线上线下的互联互通,同时还肩负着桥梁搭建的使命,与经销商一起共商、共建、共享舍得酒业品牌价值。

大数据营销方面,舍得酒业先后与苏宁易购、爱奇艺达成战略合作,除了开展精准投放、优质资源的合作,还确定了双方在大数据端共享的合作,为实施数字化营销,搭建“营销云”打下了良好的基础。未来,舍得酒业还将整合凤凰网、喜马拉雅等更多行业领先平台,继续挖掘“营销云”数据资产。

数字化技术让营销行为和消费者行为全部可记录、可沉淀,并且可以通过数据互通,实现整个营销体系效率的颠覆性提升。可以预见的是,“营销云”平台具有强大的吸附力,一旦搭建完成将聚合舍得酒业不同端口的资源和力量,打通销售-市场-品牌闭环,实现整齐划一的营销动作。如当消费者培育嫁接到大数据营销,“营销云”将使《舍得智慧讲堂》构建起自有的消费者触达路径,使其传播更精准、有效。

舍得酒

图:舍得酒

探路品效合一 实施数字化营销

什么是营销云?营销云通过系统化地抓取、储存、分析消费者与品牌各环节相关的行为数据,以此为基础描绘消费者群体画像、优化营销策略与创意,同时通过系统工具实现营销自动化与实时反馈动作效果,极大地提升企业营销效率。“营销云”的搭建有助于将经验营销转变为数字营销,使得营销措施更科学、可量化。此次舍得酒业先行业而行,搭建基于消费者为中心的“营销云”平台,具有营销创新的开创意义。

“营销云”是舍得酒业沉淀消费者的重要平台。“营销云”作为舍得酒业打造《舍得智慧讲堂》后的又一平台,既可以将自有平台数据与《舍得智慧讲堂》及其它第三方平台的数据打通,又可通过线下渠道与活动融合,将舍得酒业的消费者数据资产聚集在一起。

“营销云”是舍得酒业实施精准营销的重要依据。通过对“营销云”平台的数据深挖,形成360°客户关系视图,可以追溯消费者兴趣爱好、行为轨迹、消费倾向,从而助力品牌沟通和销售转换有的放矢。同时,依托“营销云”也有助于把握市场风向、优化战略配置、及产品研发与创新。

舍得酒

图:舍得酒

升级互联网思维 引领行业新模式

互联网为消费主权时代下白酒行业的发展提供了新挑战,而营销数字化为白酒行业的发展提供了新机遇。中国白酒对互联网探索大致分为三种模式,第一种为电子商务的基础模式,酒企将互联网单纯的视为卖货渠道;第二种为O2O业务的创新模式,茅台正在布局与实施;而第三种便是“营销云”消费者数字化平台的搭建与运用模式。

数字化的时代已经到来,未来终端销售将不再占主导地位。营销云的提出是舍得酒业实现跨越式发展的一种途径,也是舍得酒业在行业竞争中实现高速发展的关键。营销云或许将会颠覆白酒发展,未来将会有更多的企业走数字化营销模式,营销云创造的发展模式,或将成为未来发展的新潮流。

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