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两周一千万,谷小酒再次创下销售佳话

2018-09-15 09:07:56 来源:中国好酒招商网

就在昨天,谷小酒携“米粒概念系列”完美收官,此次众筹金额在两周时间内突破千万,这也让之前的“小米模式”再次得到消费者的认可。

其实早在今年4月份,谷小酒就推出了自己的第一款概念产品“微醺版”,此款产品的推出,让谷小酒在市场上的好评率达到了97%。昨天谷小酒再次携全新概念产品,并在两周之内摘下1000万的销售额,成为市场上人们关注的话题。

谷小酒

图:谷小酒

此前,有媒体报道称,谷小酒崛起的关键在于像素级复制了“小米模式”的精髓。在产品定义、设计、品质等诸多方面精准击中消费者痛点,加上有品力推,让它迅速从一款高品质白酒的新品发布,衍变成为一次消费者的众筹狂欢节。

当前,中国白酒市场正值产业风口。数据显示,2017年,中国白酒市场销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,与上年同期相比增长35.79%。与此同时,2017年,中国线上酒水市场规模迎来高达50%以上的爆发式增长。

据悉,谷小酒于2018年3月完成3000万元天使轮融资。该轮融资由真格基金、中金汇财、网信资本三家基金联合投资。

品质出众,直击消费者痛点

谷小酒

图:谷小酒

中国盛产白酒的地区并不少,但是要论名酒数量、品质,甚至代表中国白酒文化的符号,最具说服力的产区依然是“中国白酒金三角”。这其中,茅台镇生产的茅台,以及宜宾市生产的五粮液无疑最具代表性。

经过慎重的筛选,谷小酒的最终将“米粒概念系列”的产地锁定在宜宾市和茅台镇。谷小酒创始人刘飞表示,“从我们调研的情况来看,想要酿造高品质的白酒,宜宾市和茅台镇是目前最好的选择。”

事实上,产地也是确保白酒品质最关键的一环,它往往意味着白酒在酿制过程中能够汲取当地环境、供应链等多种优势,从而在酿造环节、老酒陈酿上有更多施展的空间。

据悉,名为“初心浓香版”的“五粮浓香型”产自宜宾市,由前五粮液联营酒厂生产,为确保白酒具备浓香四溢,回味无穷的特点,还选用了清末窖池酿造、并历经120天双轮底发酵、老酒勾调而成。

另一款名为“酱香匠心版”的53度“茅台镇酱酒”,则产自位于茅台镇7.5公里的中国酱酒核心产区,以茅台酒传统酿造工艺,即”7取、8酵、9蒸"的坤沙酒工艺酿制而成,仅酿制原酒就需耗时1年。不仅如此,这款白酒所选用的基酒全部为十年陈酿。

在销售价格上,“米粒概念系列”显然也借鉴了“小米模式”。无论是129元/斤的“五粮浓香型”,还是199元/斤的“茅台镇酱酒”,都是普通消费者可以“高频率的消费”的价格,符合“小米模式”的一贯特征。据了解,同等品质的白酒,传统销售价格往往在3~4倍以上。

有品或与谷小酒再度升级合作

谷小酒

图:谷小酒

对新锐品牌而言,从“0”到“1”的过程是最为艰难的一次飞跃,本质上,它意味着质变,往往反映了产品是否具备市场竞争力、企业的商业模式是否成立。这个评判标准放在白酒市场同样成立。

在中国的白酒市场高速发展的数十年,有着许多从“十”增长到“百”到经典案例,但更多的白酒品牌却无法完成从“0”到“1”的蜕变,倒在起跑线上。而那些越过起跑线的品牌,都不同程度的实现了高速增长。

在跃出起跑线这一仗中,谷小酒可谓完成的异常顺利。数据显示,“米粒概念系列”上线48小时后便取得300万众筹金额的华丽数据,创下一个新的行业奇迹,成为市场和资本关注的焦点。

不仅如此,“米粒概念系列”随后的增长同样迅猛,3天后,“米粒概念系列”众筹金额突破500万,并且一路飙升。截止众筹结束,金额突破1000万。

不久前,阿里董事局主席马云夜访茅台,携手定调数据合作样板,显示出互联网巨头对白酒市场的长期看好,以及志在必得的决心。此次有品携手谷小酒发力线上酒水市场,同样透露出抢占市场红利的战略意图。

据悉,在双方此次的合作中,有品利用平台大数据,多次力推谷小酒“米粒概念系列”,帮助该产品精准触达目标用户。除此之外,有品客户端也给予这款产品多次首页曝光,以吸引更多的潜在用户。

从结果来看,有品与谷小酒合作进展顺利,放眼整个白酒市场,双方携手创下的1000万众筹案例都足以堪称业界经典,有望在今后开展更为深度和广泛的合作。

为了能够在市场占据更大的市场空间,谷小酒另外一款产品已经与京东天猫达成合作关系,正式在这两大商城上线。两周一千万的销售额,着实令人震撼,但是这种现象背后不正是展示出谷小酒实力的地方吗?

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