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石花酒以霸王醉打头阵 打造高端产品开拓国内市场

2018-10-11 08:00:00 来源:中国好酒招商网

曾位于湖北老八大名酒之一的石花酒,在很长一段时间内都没有什么较大的动作,不过近日却爆出石花酒将要跻身湖北酒业前三甲的消息,着实令人大吃一惊!

此次石花酒以“霸王醉”打头阵,希望能够撼动全国市场。“霸王醉”主打高端产品,另辟蹊径,希望能够稳固省内市场,并打开国内市场的大门,实现品牌的复兴!

石花酒业霸王醉

图:石花酒业霸王醉

另辟蹊径、应运而生的高端新品

2017年同比增长50%以上,2018年势将比2017年同期增长60%以上。对于石花酒业而言,这个定位高端、面向全国的“霸王醉”系列楚酒高端产品,既是当初极力摆脱经营困难、另辟蹊径的结果,也是无心插柳的意外惊喜。

“我们的霸王醉有三大特质”,石花酒业副总经理郑书军表示。首先是高度,霸王醉为70度清香型原浆酒,这在国内成品酒之中可谓独一无二;其次是所有成品酒,均为窖藏20年以上的陈年老酒;第三是上好原汁原浆(基酒之王)直接灌装入瓶,无以伦比的口感。

这三大特特质,是与石花酒的清香型特性有关,也与石花酒业的发展历史有关。

从上世纪90年代末开始,一直到2000年初期,未改制的石花酒厂一度面临困境。在诸多酒企广告的狂轰滥炸之下,消费氛围大幅向浓香型白酒倾斜,作为老牌清香型名酒,石花酒厂在销售上陷于停滞。

连年生产、连年滞销,到2002年,石花酒厂的窖藏酒库中,已经拥有17000吨以上优质陈年老酒。

尽管销售不畅的无奈之举,让石花酒厂拥有了大批优质原酒,但是这种无心插柳的状况并无益于企业解决当下的困境。到了2003年,经过改制之后,石花酒业以“公司骨干参股”的形式,新成立了销售公司,开始以市场化的形式进行经营。

如何将库存的优质原酒转化为经济效益,就成为当务之急。在企业领导层的精心谋划下,决定另辟蹊径,以优质陈年原酒推出高端新品,在提升产品档次的同时,打开此前尚属空白状态的清香型高端市场,在这种情况下,“霸王醉”应运而生。

霸王醉在品质上以实力取胜,赢得了行业专家的普遍赞誉。

著名白酒专家陶家驰,曾给于“霸王醉”高度评价。他认为“霸王醉”度数虽然高达70度,却没有常见高度酒的那种火爆、辛辣,而是一种绵软、圆润、回味悠长的饮罢体验。

中国白酒专业协会副会长、国家评酒委员会专家组专家、中国著名白酒专家高景炎教授也有同感。他认为:石花霸王醉酒是真正的固态发酵、纯粮酿造的优质清香型白酒,它口感清香纯正,细腻,香气郁人,香而不厌,完全是自然发酵的香气,度数高而不腻,饮罢具有一种淡淡的水果的清香味儿,不愧名酒称号。

霸王醉

图:霸王醉

既要做楚酒高端标杆,也要做全国化的先锋

霸王醉以其“70度原浆、20年窖藏、原汁灌装”三大特质,以及历经15年的培育,终于在湖北市场崭露头角,成为消费者颇为认可的高端酒品,对于石花酒业而言,这个系列,既要打造成为楚酒高端的标杆,也要成为布局全国、走出湖北的先锋名片。

2002年以前一直专注于中低端的石花酒业而言,霸王醉的横空出世,可谓厚积薄发,瞬间提升了产品格局。据悉,在2003年面市之时,霸王醉零售价就高达500元以上,与当时的中国最高端白酒的市场价格基本持平。到了2018年,霸王醉系列已经达到了6款产品,其中典藏霸王醉零售价1680元,其销售占比高达60%,霸王醉商务1号售价1280元、君享霸王醉售价980元,形成了层次分明的产品体系。

2016年,石花酒业专门成立“霸王醉品牌运营中心”,将其设立于省会武汉,以此为核心阵地,适时向外扩张。在渠道建设上,针对霸王醉高端特质,石花酒业始终坚持“以打造线下品牌门店、推进品牌文化传播、攻‘消费者之心为上’的‘保护消费者利益’”策略。

到目前为止,石花酒业在武汉与直营商共建立了超过180家的品牌门店,在整个湖北建立了超过680家品牌门店。并以此向省外扩张,目前已经在上海,深圳、广州、天津、北京、上海,长春、河南等地完成布局。

石花酒业相关负责人表示,石花品牌身上有更多的地域基因,而独树一帜的“霸王醉”,将是公司走出湖北,面向全国的重点品牌。

新战略落地,石花一定能进入湖北第一阵营

高端产品塑造成型,老牌产品稳步提升,与此同时,在根据地市场与区域外市场,石花酒业都取得了突破性进展。有鉴于此,石花酒业在未来三年内,一定能跻身湖北酒业三甲之列。

为了确保高端“霸王醉”系列的增长力,石花酒业一方面持续提升产品质量,另一方面坚持限量供应原则不动摇。

石花酒业副总经理郑书军表示,未来“霸王醉”的包装要在质感、档次和品位上进一步提升,与高端定位更为匹配,由原来的玻璃瓶改为高端陶瓷。同时,在霸王醉颜值提升的同时,每年以优质原酒不断补充库藏,形成循环,确保20年以上的陈年原酒持续供应。

霸王醉每年产量1000吨,自上市以来一直采取限量销售的模式,2018年限量200吨销售。限量生产与配额制的模式,让石花库存老酒,始终保持在充足状态。

为了能够成为湖北白酒3强之一,石花酒也对产品和管理模式进行了相应的调整。通过实现标杆化建设。聚焦根据地市场建设,优化渠道,创新合作模式。

不管怎样,为了实现品牌振兴,打开全国消费市场,石花酒业做出了很多方面的调整。希望未来,我们能看到一个全新的石花酒业,我们也希望未来高端产品会有一个全新的产品叫做“霸王醉”!

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