Hi,欢迎来到中国好酒招商网
酒网精选
企业推荐
产品推荐
当前位置:中国好酒招商网 > 好酒资讯 > 酒企风采 > 卡斯特终端涨价 “不正常”的行动再次拯救葡萄酒市场

卡斯特终端涨价 “不正常”的行动再次拯救葡萄酒市场

2018-11-29 08:15:28 来源:中国好酒招商网

没有规矩,不成方圆。但是墨守成规,却也成不了大事。该遵守的规则,该明白的道理我们要去遵守,但是该一反常理的时候要勇于做出改变!卡斯特葡萄酒便是如此。

面对着中国的葡萄酒市场,很多酒厂都表示“不好卖”,就在业内人士纷纷探索葡萄酒市场,准备细分市场,为葡萄酒找出路的时候,卡斯特出手了。一反市场常态,卡斯特开始对旗下产品涨价,来拯救不景气的市场!

终端价格不降反升,真的不可思议?

卡斯特红酒

图:卡斯特红酒

卡斯特营运20年了,漫长的过程中诸多案例就不去罗列了,但最初中国葡萄酒行业与市场探寻摸着石头过河的时候,那个阶段卡斯特出其不意的做了几件“不按理出牌”的事,总让人不厌其烦的提及: 1996年卡斯特不按传统模式找升级地区级代理,而是采取直供酒店酒楼的方式,直接自己做分销;用“3块钱木塞原理”奖励服务员,把服务员变成业务员;组织当时最具规模的葡萄酒品鉴会,连当时的西班牙驻华商务参赞和副市长都参加了;并与国营公司合作,将其资源为我所用;1997年开设葡萄酒专卖店,策划礼盒包装;等等,到现在在市场操盘上还一直被别的公司模仿甚至“拿来”再现。

现在看似被市场操盘手玩滥的东西(总该有个出处吧),当初就是在市场没“理”之前,卡斯特先打出的牌理,细究起来,现在在别人眼里老生常谈的这些做法对卡斯特后来的发展别具影响,为其品牌文化的筑成夯实了基础,甚至也影响了整个行业市场上的运作模式至今。

降价,一般是清库存销售的通用手段,是讨好、贿赂消费者的直接方式,更是低智商竞争的懒人习惯。

在时下中国葡萄酒市场所处的这样的风口,卡斯特却又一次反其道而行之,将终端价格不降反升,他们疯了吗?他们不怕终端店铺怨声载道、消费者叛变弃之而去?

弹簧压得越低弹得越高,这不是指压价,反过来说是涨价,因为有底气有张力有自信,对自己产品、品牌、合作者以及市场的自信,敢这么做,也是在给直供店铺打气,真正认可你品牌的消费者根本不在乎多那点差价,让消费者相信你持续一致的品质,相信你货真价实的文化内涵,相信你不会作假,相信你贴心的服务,你坚挺,你的市场就会坚定。

卡斯特红酒

图:卡斯特红酒

定价策略稳定是关键。在苏南地区无论商超、酒楼、酒店、专卖店、农批市场、杂货店,其实都是统一明码标价,卡斯特对终端的价格体系有一套严格的管理制度,要升一起升,即使把整个中国市场小红旗插遍,价格都会保持高度的一致,这样既不会搞乱市场,更不会出现串货,到哪里买价格都一样。其实,价格策略定位,直接关系着你的产品定位、目标消费者定位、整体未来发展定位,是关乎企业生与死的关键点,成熟的市场怎么做,不成熟的市场怎么玩,绝对不是盲人点兵,价格一乱或者“好商量”,整个盘子一定会全乱。开始顶层设计就没弄好,残局将无法收拾。卡斯特这么做已经很明显说明了这个问题。

品质生活不断追求提升。纵观整个葡萄酒市场,普通老百姓餐桌上已经见到葡萄酒了,这同样是一种信号。党的十九大报告明确指出:“中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。这是党中央牢牢把握我国社会发展的阶段性特征,准确定位我国发展新的历史方位,对我国社会主要矛盾的新变化作出的科学判断。这一科学判断,反映了我国发展的实际状况,揭示了制约我国发展的症结所在。卡斯特切中这一要点,与消费者缩小和消除这种矛盾,若在一个有可信度成熟的市场中,相同的产品采用降价策略,未必是一件好事,比如,名震江湖的拉菲,真正喝这酒的人觉得涨几十块钱也没什么,如果降价反而有多疑者会想,出了什么问题么,这年份的品质不好还是过了适饮期?富裕起来的人们要的不是这些,而更在乎的应该是,自己美好的生活品质增长了,你的品牌、品质和服务如何?

卡斯特在与消费者日益增长的追求中寻找平行发展,提价的同时,提升服务与品牌价值,消费者更觉得有信心更有面子。

重新定位高瞻远瞩。市场上出现很低价多倾销的现象,诸如,已过适饮期酒,清库存酒,套牌贴牌酒,不正当竞争酒,甚至难以为继者不得不处理的酒,等等,假酒就更不必说,类似的当然也成不了品牌。面对第三次进口葡萄酒浪潮席卷而来,必须在品牌之上再加一把火,稳固品牌美誉度非常重要,这也映射了大竞争时代的到来,世上没有什么救世主,靠降价博取一时周转,消费者不会买单,因为觉醒的消费者变得空前理性,他们只相信如前面说的“四个基本连贯点”,一定要知道讲故事的年代行将过去。卡斯特提价所映射的葡萄酒市场未来,绝对不是价格低消费者就相信你,拥抱你。

百年品牌是经过百年考验的,一些国际和国内大品牌一定不在价格上拼杀,比如茅台,它的品牌价值远远超过物料价值,但它提价仍然供不应求,它的经销商是饱和的。我们做品牌,跟着时政浩荡前行,要高瞻远瞩,绝对不能在价格上纠结,在品牌大局和雕虫小技间首鼠两端。

卡斯特没有随波逐流,走出了自己的道路。有时候酒企就该这样,看似不可行的方法,背后总会有意外的收获。当谈了,并不是卡斯特价格提升拯救了卡斯特。而是背后产品品牌和品质的提升,也是服务于兴于的提升。

免责声明

1.本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好酒招商网小编整合,转载请注明好酒招商网出处。

2.转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3.如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好酒招商网客服联系。联系电话:13393742861

官方微信

热门商机,一步到位
畅销产品、品牌动态、动销策略

中国好酒招商网免费服务热线

客服一部

手机: 13393742861

QQ:2914581833

点击这里给我发消息

客服二部

手机: 17752549431

QQ:2679489627

点击这里给我发消息

版权所有 郑州食联网信息技术有限公司 9978好酒招商网-WWW.9978.TV Copy Right ©2018

备案:豫ICP备17034801号-2

免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。

内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。